ทำไม? ชั้นวางสินค้าต้องติดด้วยป้ายโฆษณาหรือ Shelf talker

Shelf Talker คืออะไร

ชั้นวางสินค้า หรือ เชลฟ์ (Shelf) เป็นวัสดุที่ใช้งานมากที่สุดเพื่อขายสินค้าออกไป และยังเป็นจุดสปอร์ตไลท์เพื่อโชว์สินค้าให้โดดเด่น

ฉะนั้นบนชั้นวางสินค้า นอกจากจะต้องมีผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ที่จัดเรียงกันไว้อย่างเป็นระเบียบน่าซื้อแล้ว

“การติดป้ายโฆษณาบนชั้นวาง ก็มีส่วนทำให้สินค้าขายออกมากกว่าเดิมอีกนะคะ”

แล้วจะมีเหตุผลอะไรมากกว่านั้นอีก ที่ทำให้ป้ายโฆษณาใต้สินค้า หรือ Shelf talker สำคัญกับชั้นวางสินค้าขนาดนี้

ตามมาอ่านบทความนี้กันเลยค่ะ!!

ทำไมการชั้นวางสินค้าต้องติดป้ายโฆษณา?

ชั้นวางสินค้า เป็นสิ่งที่ใช้เพื่อนำเสนอสินค้าและสิ่งแปลกใหม่ให้กับลูกค้า นอกจากนี้มันก็ยังช่วยส่งเสริมการขาย ชี้แจงสิ่งที่คนขายอยากจะบอกกับลูกค้าได้อีกด้วย 

จากการศึกษาของ PILOTES ทีมงานนักยุทธศาสตร์การออกแบบร้านค้าปลีก พบว่า 

“ป้ายโฆษณาใต้สินค้าบนชั้นวาง สามารถเพิ่มยอดขายได้ 2 ถึง 4 เท่า” 

แม้ว่าผู้บริโภคจะดูรายการสินค้าต่าง ๆ บนแผ่นพับได้ แต่คุณจะกระตุ้นการซื้อของลูกค้ามากขึ้น

ถ้าคุณสามารถเด้งป๊อบอัพของแผ่นพับ ไปไว้ที่ป้ายโฆษณาค่ะ โดยทั่วไปชั้นวางสินค้าจะมีแถบด้านหน้า สำหรับใช้ติดป้ายราคา และป้ายโฆษณาต่าง ๆ 

เพราะป้ายเหล่านี้ สามารถใช้เป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขาย หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้นั่นเองค่ะ 

ป้ายโฆษณาบนชั้นวางสินค้า

ตัวอย่างป้ายโฆษณา 

Shelf Talker คืออะไร?

Shelf Talker คือ ป้ายโฆษณาใต้สินค้า ซึ่งเป็นแผ่นป้ายขนาดพอดีที่ติดอยู่กับชั้นวางสินค้า มักจะใช้ในการโปรโมทผลิตภัณฑ์บนชั้นวาง ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจลูกค้าไปยังสินค้าตัวใดตัวหนึ่ง ตลอดจนสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์กับลูกค้าผ่านชั้นวางได้

ส่วนใหญ่พนักงานตามมินิมาร์ท หรือซูเปอร์มาร์เก็ต จะไม่ได้มาแนะนำสินค้าอะไรมากมาย เพราะพวกเขาจะยุ่งอยู่กับการขนของ เคลื่อนย้ายสินค้า และจัดสต็อกสินค้ามากกว่า

ป้ายโฆษณาใต้สินค้า หรือ Shelf Talker จึงเข้ามามีบทบาทสำคัญในการแนะนำสินค้าบนชั้นวางนั่นเอง

ป้ายโฆษณา

Pic by : matrixmediaservices

บนชั้นวางมักจะติดป้ายโฆษณาใต้สินค้าที่มีสีสันสดใส, ตัวอักษรเป็นตัวหนา, พร้อมกับข้อความสั้น ๆ ที่เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ 

ซึ่งเจ้า Shelf talker คือสิ่งที่ผู้ประกอบการมักใช้ในธุรกิจประเภทต่าง ๆ เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวก ซื้อปั๊มน้ำมัน ร้านหนังสือ และร้านฮาร์ดแวร์

โดยปกติป้ายจะแขวนอยู่ที่ขอบชั้นวางสินค้า ทำให้มองเห็นได้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่เดินผ่านไปมาค่ะ 

ประโยชน์ของการติดป้ายโฆษณาบนชั้นวางสินค้า

การติดป้ายโฆษณาบนชั้นวางสินค้านั้น มีประโยชน์มากมายเลยค่ะ โดยเฉพาะสำหรับร้านค้าปลีกไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่

  • เพิ่มการมองเห็นที่ชัดเจนให้สินค้าบนชั้นวาง

เวลาที่ลูกค้าเดินผ่าน จะเกิดความสะดุดกับป้ายโฆษณาใต้สินค้านั้นจนต้องหยุดอ่าน ซึ่งมันก็เป็นการสร้างจุดเด่นให้สายตาของคนที่เดินผ่านมองมาที่ป้ายนั้นได้ 

  • ดึงดูดความสนใจของผู้คนให้มองสินค้านั้น ๆ มากขึ้น

เมื่อลูกค้ามองป้ายแล้ว ต่อมาก็จะมองไปที่สินค้า จะเกิดความสนใจในตัวสินค้านั้นมากกว่าเดิม จึงทำให้มีความรู้สึกว่าอยากอ่านข้อความบนป้ายว่ามันคืออะไรนั่นเองค่ะ 

  • ทำให้ชั้นวางสินค้าดูดีกว่าเดิม

การที่ชั้นวางสินค้ามีแค่สินค้า มันอาจจะดูโล่งเกินไป การมี Shelf talker คือสิ่งที่จะเข้ามาเติมเต็ม จึงมาช่วยให้ชั้นวางสมบูรณ์มากขึ้น ดูเป็นร้านค้าปลีกอย่างแท้จริง 

  • กำหนดและรักษาพื้นที่ชั้นวางที่จัดสรรไว้

การติดป้ายโฆษณาใต้สินค้า มันจะช่วยกำหนดพื้นที่อาณาเขตของสินค้า ว่าตรงนี้เป็นสินค้าประเภทไหน หรือโซนถัดไปเป็นสินค้าอะไร ซึ่งมันจะแบ่งขอบเขตสินค้าบนชั้นวางได้ง่ายขึ้นอีกด้วยนะ 

ป้ายโฆษณาบนชั้นวางสินค้า

ดูภาพเพิ่มเติม : behance

  •  ช่วยผู้ซื้อในได้มีจุดให้อ่านบนชั้นวาง

เมื่อคนเราจะซื้อของบางอย่าง ก็อยากที่จะศึกษารายละเอียดต่าง ๆ มากกว่าเดิมอยู่แล้ว เพื่อพิจารณาว่า สินค้าตัวนี้ มีประโยชน์อะไรบ้าง มีรายละเอียดอะไรที่ทำใหพวกเขาอยากซื้อบ้าง หรือมีโปรโมชั่นที่น่าสนใจหรือเปล่า

จึงทำให้ลูกค้ามีจุดให้อ่าน และเรียนรู้สินค้าต่าง ๆ ช่วยในการตัดสินใจซื้อมากขึ้น 

  • เป็นเครื่องมือทางการตลาด กระตุ้นให้เกิดการซื้อแฝง

ป้ายโฆษณามีประสิทธิภาพในการกระตุ้นยอดขายมาก ๆ ค่ะ เพราะถ้าลูกค้าได้อ่านข้อความโฆษณาบนป้ายแล้ว พวกเขาจะมีการคิดตาม และพิจารณาในตัวสินค้าจนเกิดการซื้อได้ 

  • สร้างการจดจำให้ร้านค้า

ถ้าคุณสร้างแบรนด์ให้ร้านค้า กำหนดธีมสีของร้านแล้ว คุณอาจนำมาใช้ในการผลิตป้ายโฆษณาด้วย

เมื่อนำไปติดบนชั้นวางสินค้าแล้ว มันจะสร้างการจดจำให้แก่ผู้คนที่เข้ามาซื้อ เมื่อเวลาผ่านไป ร้านค้าของคุณก็จะเป็นที่รู้จักเพิ่มมากขึ้นยังไงล่ะคะ 

  • รองรับเทรนด์การซื้อ

แนวโน้มเทรนด์ใหม่ ๆ ของการค้าปลีก อาจไม่สามารถคาดเดาได้ในบางครั้งค่ะ 

แต่ลูกค้าเขาก็คาดหวังว่า เจ้าของร้านค้าปลีกทั้งหลายจะอัพเดทเทรนด์ และตอบสนองความต้องการของคนส่วนใหญ่ได้

ตัวอย่างเช่น ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา สาว ๆ ฮิตมากเรื่องการดูแลสุขภาพ ซึ่งมันก็ได้เปลี่ยนวิธีที่ลูกค้าเลือกซื้อสินค้าบนร้านสะดวกซื้อหรือห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ

ผู้ค้าปลีกทั้งหลายจึงมีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ โดยการสื่อสารข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับสินค้าต่อผู้ซื้อ

เช่น คุณค่าทางโภชนาการ ที่อ่านได้ที่ป้ายโฆษณาบนชั้นวางสินค้า เพื่อให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีต่อสุขภาพได้อย่างง่ายดายนั่นเอง

ชั้นวางสินค้าติดป้ายโฆษณา

ตัวอย่าง Shel talker ที่ให้ข้อมูลที่เป็นความรู้เกี่ยวกับสุขภาพ

✔สรุป

ชั้นวางสินค้าที่ออกแบบมาอย่างดี จะปรับทิศทางการเดินซื้อของ และช่วยเหลือผู้บริโภคให้พวกเขาซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดาย โดยไม่ต้องขอความช่วยเหลือจากพนักงาน 

“การติดป้ายโฆษณาใต้สินค้าหรือ Shelf Talker คือสิ่งสำคัญและมีส่วนอย่างมากที่จะช่วยส่งเสริมการขายสินค้าบนชั้นวาง” 

ตามที่เราได้กล่าวถึงประโยชน์ต่าง ๆ ของป้ายโฆษณาใต้สินค้า มันก็คงจะทำให้คุณทราบแล้วนะคะว่า มันมีความสำคัญแค่ไหน..

ฉะนั้นการที่คุณมีร้านค้าปลีก นอกจากจะมีสินค้าที่หลากหลายแล้ว การมีป้ายโฆษณาติดบนชั้นวาง จะทำให้ลูกค้าซื้อสินค้ามากขึ้น และยังเพิ่มยอดขายให้คุณหลายเท่าแน่นอนค่ะ! 

ขอบคุณแหล่งที่มาเพิ่มเติมจาก  :

บทความแนะนำ

2 thoughts on “ทำไม? ชั้นวางสินค้าต้องติดด้วยป้ายโฆษณาหรือ Shelf talker

  1. Pingback: เช็คลิสต์.. อุปกรณ์เปิดร้านมินิมาร์ท ที่คุณจำเป็นต้องมี!

  2. Pingback: 3 วิธีจัดการพื้นที่ชั้นวางสินค้าให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *