ชั้นวางสินค้า หรือ เชลฟ์ (Shelf) เป็นวัสดุที่ใช้งานมากที่สุดเพื่อขายสินค้าออกไป และยังเป็นจุดสปอร์ตไลท์เพื่อโชว์สินค้าให้โดดเด่น
ฉะนั้นบนชั้นวางสินค้า นอกจากจะต้องมีผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ที่จัดเรียงกันไว้อย่างเป็นระเบียบน่าซื้อแล้ว
“การติดป้ายโฆษณาบนชั้นวาง ก็มีส่วนทำให้สินค้าขายออกมากกว่าเดิมอีกนะคะ”
แล้วจะมีเหตุผลอะไรมากกว่านั้นอีก ที่ทำให้ป้ายติดเชลฟ์ หรือ Shelf talker สำคัญกับชั้นวางสินค้าขนาดนี้
ตามมาอ่านบทความนี้กันเลยค่ะ!!
เลือกเรื่องที่จะอ่านเลย ☟
1. ทำไมการชั้นวางสินค้าต้องติด Shelf talker?
ชั้นวางสินค้า เป็นสิ่งที่ใช้เพื่อนำเสนอสินค้าและสิ่งแปลกใหม่ให้กับลูกค้า นอกจากนี้มันก็ยังช่วยส่งเสริมการขาย ชี้แจงสิ่งที่คนขายอยากจะบอกกับลูกค้าได้อีกด้วย
จากการศึกษาของ PILOTES ทีมงานนักยุทธศาสตร์การออกแบบร้านค้าปลีก พบว่า
“Shelf talker หรือป้ายโฆษณาสินค้าบนชั้นวาง สามารถเพิ่มยอดขายได้ 2 ถึง 4 เท่า”
แม้ว่าผู้บริโภคจะดูรายการสินค้าต่าง ๆ บนแผ่นพับได้ แต่คุณจะกระตุ้นการซื้อของลูกค้ามากขึ้น
ถ้าคุณสามารถเด้งป๊อบอัพของแผ่นพับ ไปไว้ที่ป้ายโฆษณาค่ะ โดยทั่วไปชั้นวางสินค้าจะมีแถบด้านหน้า สำหรับใช้ติดป้ายราคา และป้ายโฆษณาต่าง ๆ
เพราะป้ายเหล่านี้ สามารถใช้เป็นส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขาย หรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้นั่นเองค่ะ
ตัวอย่างป้ายติดเชลฟ์
2. Shelf Talker คืออะไร?
Shelf Talker คือ ป้ายติดเชลฟ์สำหรับโฆษณาสินค้าหรือโปรโมทสินค้า ซึ่งเป็นแผ่นป้ายขนาดพอดีที่ติดอยู่กับชั้นวางสินค้า มักจะใช้ในการโปรโมทผลิตภัณฑ์บนชั้นวาง ออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจลูกค้าไปยังสินค้าตัวใดตัวหนึ่ง ตลอดจนสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์กับลูกค้าผ่านชั้นวางได้
ส่วนใหญ่พนักงานตามมินิมาร์ท หรือซูเปอร์มาร์เก็ต จะไม่ได้มาแนะนำสินค้าอะไรมากมาย เพราะพวกเขาจะยุ่งอยู่กับการขนของ เคลื่อนย้ายสินค้า และจัดสต็อกสินค้ามากกว่า ป้ายโฆษณาติดเชลฟ์หรือ Shelf Talker จึงเข้ามามีบทบาทสำคัญในการแนะนำสินค้าบนชั้นวางนั่นเอง
ภาพตัวอย่าง Shelf talker
บนชั้นวางมักจะติดป้ายโฆษณาใต้สินค้าหรือข้างๆสินค้าที่มีสีสันสดใส, ตัวอักษรเป็นตัวหนา, พร้อมกับข้อความสั้น ๆ ที่เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ
ซึ่งเจ้า Shelf talker คือสิ่งที่ผู้ประกอบการมักใช้ในธุรกิจประเภทต่าง ๆ เช่น ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ ปั๊มน้ำมัน ร้านหนังสือ และร้านฮาร์ดแวร์
โดยปกติป้ายจะแขวนอยู่ที่ขอบชั้นวางสินค้า ทำให้มองเห็นได้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่เดินผ่านไปมาค่ะ
3. ประโยชน์ของการติดป้ายโฆษณาบนชั้นวางสินค้า
การติดป้ายโฆษณาบนชั้นวางสินค้านั้น มีประโยชน์มากมายเลยค่ะ โดยเฉพาะสำหรับร้านค้าปลีกไม่ว่าจะเล็กหรือใหญ่
3.1) เพิ่มการมองเห็นที่ชัดเจนให้สินค้าบนชั้นวาง
เวลาที่ลูกค้าเดินผ่าน จะเกิดความสะดุดกับป้ายโฆษณาใต้สินค้านั้นจนต้องหยุดอ่าน ซึ่งมันก็เป็นการสร้างจุดเด่นให้สายตาของคนที่เดินผ่านมองมาที่ป้ายนั้นได้
3.2) ดึงดูดความสนใจของผู้คนให้มองสินค้านั้น ๆ มากขึ้น
เมื่อลูกค้ามองป้ายแล้ว ต่อมาก็จะมองไปที่สินค้า จะเกิดความสนใจในตัวสินค้านั้นมากกว่าเดิม จึงทำให้มีความรู้สึกว่าอยากอ่านข้อความบนป้ายว่ามันคืออะไร
3.3) ทำให้ชั้นวางสินค้าดูดีกว่าเดิม
การที่ชั้นวางสินค้ามีแค่สินค้า มันอาจจะดูโล่งเกินไป การมี Shelf talker คือสิ่งที่จะเข้ามาเติมเต็ม จึงมาช่วยให้ชั้นวางสมบูรณ์มากขึ้น ดูเป็นร้านค้าปลีกอย่างแท้จริง
3.4) กำหนดและรักษาพื้นที่ชั้นวางที่จัดสรรไว้
การติดป้ายโฆษณาบนเชลฟ์ มันจะช่วยกำหนดพื้นที่อาณาเขตของสินค้า ว่าตรงนี้เป็นสินค้าประเภทไหน หรือโซนถัดไปเป็นสินค้าอะไร ซึ่งมันจะแบ่งขอบเขตสินค้าบนชั้นวางได้ง่ายขึ้นอีกด้วยนะ
3.5) ช่วยผู้ซื้อในได้มีจุดให้อ่านบนชั้นวาง
เมื่อคนเราจะซื้อของบางอย่าง ก็อยากที่จะศึกษารายละเอียดต่าง ๆ มากกว่าเดิมอยู่แล้ว เพื่อพิจารณาว่า สินค้าตัวนี้ มีประโยชน์อะไรบ้าง มีรายละเอียดอะไรที่ทำใหพวกเขาอยากซื้อบ้าง หรือมีโปรโมชั่นที่น่าสนใจหรือเปล่า
จึงทำให้ลูกค้ามีจุดให้อ่าน และเรียนรู้สินค้าต่าง ๆ ช่วยในการตัดสินใจซื้อมากขึ้น
3.6) เป็นเครื่องมือทางการตลาด กระตุ้นให้เกิดการซื้อแฝง
ป้ายโฆษณามีประสิทธิภาพในการกระตุ้นยอดขายมาก ๆ ค่ะ เพราะถ้าลูกค้าได้อ่านข้อความโฆษณาบนป้ายแล้ว พวกเขาจะมีการคิดตาม และพิจารณาในตัวสินค้าจนเกิดการซื้อได้
3.7) สร้างการจดจำให้ร้านค้า
ถ้าคุณสร้างแบรนด์ให้ร้านค้า กำหนดธีมสีของร้านแล้ว คุณอาจนำมาใช้ในการผลิตป้ายโฆษณาด้วย
เมื่อนำไปติดบนชั้นวางสินค้าแล้ว มันจะสร้างการจดจำให้แก่ผู้คนที่เข้ามาซื้อ เมื่อเวลาผ่านไป ร้านค้าของคุณก็จะเป็นที่รู้จักเพิ่มมากขึ้นยังไงล่ะคะ
3.8) รองรับเทรนด์การซื้อ
แนวโน้มเทรนด์ใหม่ ๆ ของการค้าปลีก อาจไม่สามารถคาดเดาได้ในบางครั้งค่ะ
แต่ลูกค้าเขาก็คาดหวังว่า เจ้าของร้านค้าปลีกทั้งหลายจะอัพเดทเทรนด์ และตอบสนองความต้องการของคนส่วนใหญ่ได้
ตัวอย่างเช่น ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา สาว ๆ ฮิตมากเรื่องการดูแลสุขภาพ ซึ่งมันก็ได้เปลี่ยนวิธีที่ลูกค้าเลือกซื้อสินค้าบนร้านสะดวกซื้อหรือห้างสรรพสินค้าต่าง ๆ
ผู้ค้าปลีกทั้งหลายจึงมีโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ โดยการสื่อสารข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับสินค้าต่อผู้ซื้อ
เช่น คุณค่าทางโภชนาการ ที่อ่านได้ที่ป้ายโฆษณาบนชั้นวางสินค้า เพื่อให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจเลือกสิ่งที่ดีต่อสุขภาพได้อย่างง่ายดายนั่นเอง
✔สรุป
ชั้นวางสินค้าที่ออกแบบมาอย่างดี จะปรับทิศทางการเดินซื้อของ และช่วยเหลือผู้บริโภคให้พวกเขาซื้อสินค้าได้อย่างง่ายดาย โดยไม่ต้องขอความช่วยเหลือจากพนักงาน
“ป้ายติดเชลฟ์หรือ Shelf Talker คือสิ่งสำคัญและมีส่วนอย่างมากที่จะช่วยส่งเสริมการขายสินค้าบนชั้นวาง”
ตามที่เราได้กล่าวถึงประโยชน์ต่าง ๆ ของ Shelf talker มันก็คงจะทำให้คุณทราบแล้วนะคะว่า มันมีความสำคัญแค่ไหน..
ฉะนั้นการที่คุณมีร้านค้าปลีก นอกจากจะมีสินค้าที่หลากหลายแล้ว การมี Shelf talker จะทำให้ลูกค้าซื้อสินค้ามากขึ้น และยังเพิ่มยอดขายให้คุณหลายเท่าแน่นอนค่ะ!
ขอบคุณแหล่งที่มาเพิ่มเติมจาก :
